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收藏|4家连锁药店双通道布局大PK

  年报提及,在处方外流的大趋势下,老百姓将抢占处方药蓝海市场。2022年,其将继续密切关注处方外流相关政策,依托其全国统一建设的DTP门店、院边店、旗舰店等已有优势资源,以及处方药前期布局优势,老百姓积极对接各地区陆续上线的处方流转平台,同时争取“双通道” 门店资格,承接更多外流处方。

  当下,医院处方外流成为大势所趋,并逐渐提速。参考国外经验,因处方外流,日本经历了15年红利期,美国11年。

  随着医院药品零加成、两票制、双通道药房、取消院内药房等促进处方外流政策的陆续落地,国家药品集采的持续推进,更多处方药生产厂家已经意识到未来处方外流的趋势不可逆,开始更重视院外药品零售渠道。借此机遇大参林推进国家谈判品种、国家药品集中采购品种及同名非中标品种的开发,与多个处方药厂家达成战略合作,年报报告期内开发了3956个新品种,其中处方品种2005个,DTP品种1134个,集团总SKU数超十万种,其进一步丰富了自有品牌品种,进一步提升了自有品牌质量把控能力。哈尔滨制作各种证件

  目前,国药控股旗下的国大药房拥有“双通道”资质药房数量最多,达到403家,覆盖全国27个省级行政区。

  随着医药体制不断深入,和区域性的大型医药零售连锁企业借助资本、品牌、通过自主扩张、兼并重组、加盟等方式,不断扩大营销网络,行业集中度明显提高。

  截至2022年3月末,健之佳已获得双通道资格的门店有17家,与老百姓、大参林、益丰三大药店相差甚远。

  为承接处方外流带来的巨大增量市场,益丰积极布局“双通道”药店。一方面,开展与医保部门、医疗机构、保险公司以及制药厂商的合作,在医疗保险支付、社区医疗职能承接、医院处方信息共享、线上线下处方流转等方面探索。

  另外,其将继续加快院边店、双通道、DTP等专业药房的建设步伐,推动与处方药厂家深度的战略合作;另一方面,提升对慢病和处方药的专业药事服务管理,通过对会员体系和顾客服务研究,针对慢病及处方药顾客,开设慢病专柜、专区、专店,以线下门店为纽带,辅以线上互联互动,为患者提供全方位、专业化的目标管理和用药指导。

  竞争压力下,健之佳更不能错过承接医院处方外流所带来的巨大市场增量。年报显示,健之佳正在积极申请双通道定点零售药店资格,抓住处方外流、双通道等政策,提升特慢病门店销售,以此来提升其市场占有率、

  自2021年5月全国“双通道”政策出台以来,全国已有多个省份或地区发布了本省的“双通道”管理药品名单。同时,据赛柏蓝不完全统计,湖北省、湖南省、江苏省、江西省、浙江省、上海市、广西壮族自治区、自治区、东莞市、中山市、福州市等多个地区公布了本省的“双通道”定点药店,多为南方地区。

  4月19日,老百姓董秘在回复投资者问询2022年开设“双通道”药店数时表示,“双通道”药店由各地医保局批准,密切关注各省市双通道相关政策,利用DTP和院边店、旗舰店优势,积极申请双通道定点零售药店资格,在承接处方外流中占据优势。在双通店的规划上,其会综合考虑地区政策、布局、门店状况等,确保双通店经营效率。

  “双通道”政策的出台,进一步推动了医保国谈品种处方单外流至零售药店,大参林积极争取双通店资格,店双通道布局大PK2021年全年新增“双通道”药店115家,覆盖至国内7个省份,31个地级市。

  随着零售药店向连锁化、专业化不断推进,执业药师队伍在整个医疗服务中举足轻重的地位。大参林组建了专业的药师队伍,为患者提供处方审核、健康检测、咨询指导、用药提醒、患者用药教育等专业化药事服务;对店员进行培训,提升专业化能力,提高药事服务质量。

  集采、国谈常态化后,医药零售行业商品毛利的下降将成为长期趋势,而零售业的竞争也日趋激烈。如果不能及时调整商品经营组合与策略,采取措施提升服务水平、提升效率和降低经营成本,将对其发展和业绩产生一定影响。

  截至2022年一季度末,益丰拥有双通道药店130家,收藏|4家连锁药经营与医保协议内的谈判药品200个,处方外流品种650个,与150个处方药供应商建立合作关系。

  中康CMH方面整理的数据显示,截至2021年7月19日,纳入“双通道”的92个医保谈判药品共配备定点医疗机构总数超过1.5万家、定点零售药店超过3.1万家(只配备其中1个品种即统计在内)。

  近日,多家上市连锁药店陆续公布企业2021年年报,并披露了各自在“双通道”资质药店的布局情况。

  赛柏蓝查阅了国内已上市的7家连锁药店的年报和公开资料,根据获得的信息梳理出其中4家上市连锁药店——老百姓、大参林、益丰、健之佳在“双通道”上的布局情况供读者参考。值得注意的是,4家头部连锁药店所拥有的“双通道”门店数量合计共411家,仅略多于国大药房的403家。

  凭借全国代表的身份,大参林董事长柯云峰进一步在政策上推动“双通道”落地。2022年全国期间,柯云峰在提案中扩大社会药房“双通道”范围,促进医院与社会药房药学服务一体化。

  作为后来者,健之佳无论是从营收体量、药店数量、还是地区分布,都与前三者有着较大差距,营收约为前三家药店的三分一,因此要拼扩张,健之佳并无优势。

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